四、银行保险业务目前已经不是我司主要渠道-浑源新闻
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业务公司-四、银行保险业务目前已经不是我司主要渠道

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不過,保險業內也都知道,設立小賬的做法影響了行業風氣,在程序上也不合規,保險公司付出的成本也不低。表面上看,大賬可能不高,但加上小賬后,費用率也不低了。

二、近日經與招商銀行有關方面協商,雙方因系統升級問題暫時停止新業務合作,但是各項客戶服務工作依然正常展開,也不涉及准入資格取消問題。雙方業務合作一張一馳、有松有緊,皆系正常情形。有關媒體所述涉嫌誤導和誇張。

其中,農行2016年代銷保險新單3108億元,2017年代理保險新單保費1828億元,兩年代理保險收入分別為89.59億元、75.07億元,保費和手續費收入均排名四大行第一。

以下為華夏保險發佈的全文:今日有多家媒體報道招商銀行暫停與我司新業務合作傳聞,並引發路人圍觀熱議,對此我司回復如下:

即,保險公司及其人員以不同名義和形式向商業銀行基層網點或經辦人員支付協議規定傭金之外的其他費用,造成財務不真實不透明。

工商銀行2016年代理個人保險3360億元,同比增長101.4%;此後, 2017年代理個人保險1364億元,2018年代理保險1009億元。

招行行長內部講話,戳到保險痛點

三、雙方合作過程中,招商銀行員工隊伍展現出了卓越的專業水準和良好的職業風範,是值得全體華夏人尊重和學習的楷模。期間發生的一些不合規甚至不合法的問題乃是個案,我司將對我方人員嚴肅查處,絕不姑息。

「從嚴治行這麼多年,違規違紀行為依然是屢禁不止。我最不能容忍的一件事,就是員工收取保險公司的回扣。據我所知,這不是個別現象,對這個問題必須採取果斷措施。對內、對外都必須堅決果斷,對內誰收取回扣就開除誰,甚至是移交司法處理;對外取消相關保險公司准入資格,哪怕會影響我們的中收,也在所不惜,一個健康的組織文化,遠比收入多少更重要。

問題是,為何保險公司會給銀行員工回扣?為何如招行所說的從嚴治行,仍會存在這樣的違規違紀?為何不是個別現象?其實,銀行保險業務的「小賬」怎麼治的問題,已經困擾行業和監管多年。

A類商業銀行可以在保險公司授權範圍內銷售保險產品;B類商業銀行不得銷售人身保險新型產品;C類商業銀行不得銷售人壽保險和健康保險;D類商業銀行不得開展代理保險業務。

所謂「小賬」是針對「大賬」而言的,大賬是保險公司與銀行代理渠道簽訂的代理手續費用,小賬則是明面上看不到的回扣。長期以來,「大賬+小賬」幾乎成了銀保的常規做法。

2016年,招行代理保費達到1525億元,增幅達50%左右,並實現代理保險的手續費及傭金收入的快速增長,當年為51.09億元,同比增長81.69%。

評價機制意味着不是所有銀行都能銷售保險業務,而被評為A類的商業銀行,將成為保險公司競逐的對象——優質的銀行將在銀保合作中佔據更強勢的地位。

26日,招行行長田惠宇的一次內部講話被曝光,直指招行內部問題。值得關注的是,其講話涉及到了保險公司和銀保業務長期以來的痛點。

  招行行长一席话,激起银行、保险千层浪。

26日晚,數家媒體報道華夏人壽、泰康保險被招行取消准入資格。27日,當事方華夏人壽進行了回應,稱招行和華夏雙方因系統升級問題暫時停止新業務合作,不涉及准入資格取消問題。

一、招商銀行與工商銀行、農業銀行、建設銀行、中國銀行、郵儲銀行、交通銀行、民生銀行(600016)、興業銀行(601166)等一樣,都是華夏保險優質的業務合作夥伴,都是值得我們尊敬的行業領軍企業。多年來,銀保合作逐步轉型升級,實現互惠共贏。

今年3月,一份名為《商業銀行代理保險業務管理辦法(徵求意見稿)》的文件向銀行下發,其提到,銀保監會將根據業務品質、內控機制、人員管理、消費者保護等客觀既有信息,綜合評價商業銀行代理保險業務經營情況,依據評價結果,將銀行劃分為A、B、C、D四類。

隨後,受保險監管策略影響,銀保業務主銷的躉交和短期產品大幅萎縮,招行代理保險規模和收入下滑。

「如果分類評價機制正式啟動,小型銀行可能因為要求太多而放棄保險這塊中間業務收入,而大銀行也會相應調整業務結構。」有機構人士曾對記者分析稱。

銀行代理保險或在醞釀分類對於銀保渠道存在的問題,原銀監會和原保監會針對銀行保險不同主體、從不同角度出台了一系列文件,取得了一定成效,但由於監管主體不一致、監管目標不統一、監管領域重疊、監管標準不一等因素,未能形成對銀行代理保險的全流程統一監管。

四、銀行保險業務目前已經不是我司主要渠道,今年以來其所提供的新業務價值只佔公司新業務價值百分之十左右。客戶所關心的後續服務問題,我司鄭重承諾,將一如既往地為在招商銀行購買我司產品的客戶提供及時的、到位的、有溫度的服務,請廣大客戶不必擔心。

而為妥善解決銀行代理保險業務存在的問題並進一步規範,「合併」后的銀保監會或在醞釀新規。

招行代理保費規模排行業前三在壽險業上一輪快速增長的2014-2016年間,助推業務的一大渠道即銀行代理渠道,銀保業務增長較快,代銷的銀行也分羹不少,其中間業務收入有不少來自保險的貢獻。

而擁有零售渠道優勢的招行,在2015年實現年度代銷保險保費超過千億,成為繼農行、工行后第三家代銷保費破千億的銀行。

銀保「小賬」為何打不掉雖然目前華夏人壽否認因「回扣」問題被招行取消准入資格,但招行所提的員工拿保險公司回扣、且並非個別現象,則指出了一個銀行保險業務上長期存在的難題——銀保小賬。

代銷保費規模排在前面的農行、工行也在2016年達到年度代銷保費的高點,紛紛超過3000億,之後的2017、2018年兩年,代銷保費迅速下滑。

對於這一招行取消華夏准入資格一事,華夏保險7月27日回應稱,「近日經與招商銀行有關方面協商,雙方因系統升級問題暫時停止新業務合作,但是各項客戶服務工作依然正常展開,也不涉及准入資格取消問題。」

7月26日,招行行長田惠宇內部講話稿被曝光,這份直陳內部各種弊病的講話,因提到了將果斷對「員工收取保險公司回扣」採取措施,對內開除,對外,取消相關保險公司准入資格。隨之,外界火速將關注點轉移到了保險公司身上。

田惠宇內部講話原文:詳情回顧:《田惠宇招行內部講話:若批評不自由,則讚美無意義》

券商中國記者27日聯繫了泰康人壽,對方稱,自2002年合作以來,招商銀行(600036)是泰康人壽重要的戰略合作夥伴,雙方一直保持着密切友好的合作。關於此事,以招行對外披露的信息為準。

銀行是代理保險業務的重要渠道,2018年,銀郵代理渠道實現保費約8000億,大約貢獻了人身險保費的三成。這一渠道歸類于保險兼業代理渠道,年初,銀保監會的保險中介監管工作會議上即指出,銀行渠道在保險業發展不同階段發揮了重要作用,但也存在很多問題,甚至積累了一定的風險。其中,一是銷售誤導,二就是手續費違規支付。

田惠宇提到員工收保險公司回扣,稱這是他最不能容忍的事,並稱,這不是個別現象,對這個問題必須採取果斷措施。對內誰收取回扣就開除誰,甚至是移交司法處理;對外取消相關保險公司准入資格。原話如下:

本文首發於微信公眾號:券商中國。文章內容屬作者個人觀點,不代表和訊網立場。投資者據此操作,風險請自擔。

2017年,招行代理保險保費850億,同比下降44%;代理保費收入50.81億元,同比略降。2018年,招行代理保險保費704.53億元,同比下降17.18%;代理保險收入47.46億元,同比下降6.59%。

有保險公司人士稱,這也是無奈之舉。大型銀行大多有自己持股關聯和有往年良好合作關係的保險公司,代銷保險首先以自家的為主,在其他第三方的保險公司之中,除了產品以外,競爭的一個重要因素即代理手續費收入高低。不過,由於明面上的手續費高低受到限制較多,因此就有了正規的手續費之外的小賬的設計,即私下給銀行送回扣。

華夏:因系統升級問題暫停新業務合作

隨後,26日晚有媒體報道,華夏人壽、泰康保險被招行取消准入資格。並稱,多地已接到總行通知,暫時停止售賣華夏人壽和泰康保險產品。也有消息顯示,相關通知為大約兩周前發出,目前只有華夏人壽和泰康保險產品被暫停銷售。

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